Запис вебінару «Від заперечення до продажу»

Як перетворити заперечення в причину для зустрічі? Як негатив в запереченні перевести в позитивний факт? Як працювати з різними типами заперечень? Заготовки відповідей на шаблонні типи заперечень Конспект вебінару можна скачати тут: https://goo.gl/jmigPn Enjoy! Не...
Вебінар «Робота з запереченнями»

Вебінар «Робота з запереченнями»

«Робота з запереченнями» вебінар в рамках проекту Mesto School Реєстрація на вебінар Привіт! Запрошую спеціалістів з нерухомості взяти участь в першому цього року вебінарі від проекту Mesto School «Робота з запереченнями»   На вебінарі ми розглянемо такі питання:...
7 смертних гріхів продавця

7 смертних гріхів продавця

Продажі й так непроста справа, тому, ось вам список того, що робити не потрібно, щоб не робити їх ще складнішими. Ну і щоб не попасти в спеціальне пекло для продавців. Не слухати клієнта Кожен продавець скаже, що це банально. І дійсно, як це так — не слухати...
Економити не можна купувати

Економити не можна купувати

В прийнятті рішення про здійснення покупки вирішальну роль грають або емоції або раціональний підхід. Як правило дія маркетингу спрямована на стимуляцію емоційної складової. Це і яскрава упаковка, реклама яка поєднує образ щасливої людини з користуванням товару,...
4+ популярних, але безглуздих відповідей на заперечення клієнта

4+ популярних, але безглуздих відповідей на заперечення клієнта

Тривалий досвід продажів закарбовує в арсеналі спілкування продавця чималий набір реплік і реакцій на поведінку клієнта. Це і  «Доброго-дня-чим-я-можу-вам-допомогти», «Так, я вас розумію, але … », «Чудовий вибір!!!» тощо. В даній статті пропоную...